只有带领渠道商走出困境继续前进的厂家，才能证明其先进性。

要解决渠道商的困境，无非开源节流。

开源，中短期内是不可能的，中国经济正处在升级调整期，全球经济还深陷金融危机的余震中无法自拔，市场肯定要不景气相当长一段时间。

只能是节流。

从哪里节流？

很多人的第一反应，就是“去中间化”。B2C电商就是通过压缩中间层级，让品牌跟消费者直接见面，规模才做到了独步全球。

因此自2013年B端电商提出之后，业内开始轰轰烈烈的社会实践，喊得最响的是“干掉中间商”，恨不得厂家直接对终端门店。

但万超帮的陈思廷认为，在中国这个广袤而纵深的市场，经销商固然有各种不足，但是在整个产业链条上，依然有着不可替代的作用，比如商流——客情关系，比如资金流——帮门店或厂家垫资。

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