为什么形势逆转了？

一句话，大品牌不赚钱了。

失去先进性，大厂渐失主导权

对渠道来说，只存在两种品牌：一种是毛利高，那我就愿意死命去推；一种是低毛利，但是大品牌，自然动销力极强，不用费力推，虽然毛利薄点，但是成本支出也少，躺着就能把钱赚了。

过去的大厂，一直在第二点上不断创新，从高空广告轰炸，到地面深度分销，都在帮助渠道商轻松地把钱赚了。因此，过去30年里，都是大厂家在主导渠道变革，在引领经销商。

但如今的市场环境下，这些创新的潜力已经释放殆尽，而人力成本的上升，简直是雪上加霜。

在销量增长时，成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长时，代理商们发现利润被销量和成本双重挤压。