对于一些价格透明的快销品，毛利已经相当低了，稍微受点销量和成本影响，就进入盈亏平衡点。

代理商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望，代理商们就有了“说不”的勇气。

过去，厂家面对代理商是很少妥协的。这次，当有些代理商主动“说不”时，厂家竟然妥协了。

这说明经销商的利润困境严重如斯，已经威胁到厂家的安危。

过去，大品牌主导代理商，一是大品牌能够为商家带来利润，二是大品牌在营销方面确实能够带领商家进步。

但是从2010年开始，多数厂家在营销方面就基本无所作为，近几年在互联网时代更是失去方向。不能带领商家进步，渠道商纷纷跳船，已不足为奇。

能带领渠道商的厂家才有先进性

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