万超帮陈思廷：万亿行业百亿空耗，谁来打捞？( 八 ) 点击阅读原文了解详情快消经销商之死20

完全漠视了经销商价值，不但很多生意做不下去，还会因为跟品牌商现有的渠道体系相冲突，最终不了了之。

陈思廷认为，在这个阶段，B端电商最应该做的，是帮助一级经销商减少由物流仓储低效引发的大量空耗。

第一种空耗，是物流仓储本身。

在传统快消品的流转链条里，一级经销商担负起连接品牌商和零售商的功能，它需要自建仓库来存储货物，同时根据零售商的需求提供配送。在自有仓储和运力有限的情况下，还需要二级经销商介入，分走一部分利润。

而物流仓储集约化能爆发多大的能量，看看以淘宝为首的B2C电商如何崛起的，就能知道。可以说，如果没有物流外包给第三方公司的平台式思路，中国的B2C电商不可能独步全球。

但是令人感到吊诡的是，就在同一片国土上，B2C配送已经达到登峰造极的“当日达”，B2B的物流模式，却还停留在20年前。即便是沃尔玛这样在美国本土把B2B物流做到独立发射卫星程度的超级连锁（其实它是个有自己门店的超级经销商），在中国也只能老老实实地依赖经销商供货。这也是为什么沃尔玛在中国无法取得在美国那样地位的原因——他最核心的竞争力，物流效率，根本无法发挥。