万超帮陈思廷：万亿行业百亿空耗，谁来打捞？( 四 ) 点击阅读原文了解详情快消经销商之死20

这个时代终止于2013年。

2012年是快消品行业最后一次两位数增长，2013年，快消品行业达到了销量历史最高峰。之后一路下跌，现在年增幅只有3%，主要还是新品牌贡献的。

市场一旦放缓，经销商的这种控制导致的内在矛盾立刻显现。品牌商依然要求增长，经销商在“不答应指标就请走人”高压之下步步后退，不断从高毛利品牌中抽调更多的资金，甚至借贷，来填这个大坑，结果一直退到毛利总额跟成本打平，极端的情况，因为超量压库存，还打不平，亏损了。

实际上，大部分经销商根本不会等到亏损到要跳楼的地步，只要看到势头不妙，就会退出的。

从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。

时间再往回推两年，这是不可想象。那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。