原因有二：

第一，毛利率低，但是周转快，销量大，总毛利额还是可以的，可以用来摊销基本的成本支出；

第二，狐假虎威，打着可口可乐代理的大旗，利用可口可乐打通的渠道网络，可以得到众多中小品牌的亲睐，谈判中处于优势地位，拿到满意的毛利率，来弥补利润损失。

这种“堤内损失堤外补”的商业模式，经销商是要控制可口可乐的生意份额的，不能让可口可乐的生意占据了所有的资金。在经济高速发展期，井喷式的低端消费，无止境的销量增长，让这种控制可以不着痕迹。因为整体市场在增长，经销商虽然控制着比例，但是单看可口可乐的数据，也依然是增长的。双方皆大欢喜。

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