这些残疾与死亡，并不只是一个肉身的湮灭，也不只是一个商人生意破产债台高筑之后的消极选择。其背后，是快消品大厂在增长见顶之后，经理人为了保持业绩增长，向上有所交代的极大压力下，向下以邻为壑的无奈之举。

这些触目惊心背后，是厂家在L型经济的新常态阶段，依然用高速增长阶段的模式和运作来刻舟求剑之后的擦枪走火。

当经销商以死亡这种爆裂决绝的方式来退出，根本不给厂家一点谈判斡旋的机会，我们看到的是厂家的茫然无措，不知如何应对的窘态。

厂商博弈的形势倒转

谁都知道，做大品牌的代理，比如可口可乐，毛利率非常低，经销商也常常吐槽这一点。但是为什么从来不见吐槽的放弃可口可乐不做？相反，可口可乐的代理权还一直非常吃香？

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