在营销圈里，地产是老大，我们怎样从他手里抠出东西呢？首先，不要被他忽悠了，地产商跟你说这个位置怎么好，开业的时候预测每天十万人流，配套什么设备。你一定要知道，这东西不作数。第二，你要去跟他说，我们有引流能力，能给他带来什么品牌效应，要反过来营销他。

所以营销前置，合同之前就要营销，先谈判，后面才是施工、验收、试营业等等。

大家一定要重视：前期营销的侧重点是降低成本，开业之后的营销侧重点是提高营业额、获利。

两个营销的目标不一样。这也就回到我们最开始说的，营销解决两个问题，一个是痛点，第二是痒点。痒点是省钱，痛点是挣钱。省钱的动作在开业之前就要开始做了。

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