又是80后！统管华南20家公司，挑战100万吨销量！澳华掀起青春风( 十 ) 80 后“老人儿”的快速晋升记"

其次，通过对虾安康系列模式进行升级和细化，在每个养殖阶段都有相应的配套模式。“我们提供的不只是产品，更是提供一体化解决方案。通过产品经理对模式的总结和提炼，摸索出一套适合华南对虾养殖的模式，再配合我们的产品进行推广。”

此外，去年湛江澳华投入资金近1200万，建成一条年产量可达3万吨的海特料膨化线，可以说，这是标志着整个澳华进军海特料市场的一个号角。彭德全表示，目前澳华海特料的定位还是打基础，是切入市场、树口碑、做品牌的阶段，但它将成为澳华华南大区第二次快速上量的突破口。“我们力争在3年内达到20万吨销量。”

锁定关键区域、培育大客户

除了差异化产品路线，澳华的快速增量离不开渠道和服务。在渠道的选择上，彭德全提到，以前澳华水产料刚进入市场的时候，也曾在一个镇上密集布点，但现在不这样做了。现在的澳华，更愿意选择培育大客户（或愿意与澳华携手一起发展的潜力大客户）。“大客户具备整合资源的能力，他们大多数同时还涉及到药品销售、种苗运输、成鱼流通等多环节，对饲料产品验证、推广、经营都具有丰富的经验，这样才能够将我们好的产品和好的模式推广给养殖户。我们也会在当地市场充分保证客户的利益，让我们迅速能抢占20%以上的市场占有率。”