致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？
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上世纪90年代以来，创业已经变成一场“无性别”的运动。随着女性商业潜力的不断深挖，女性创业已然成为这个时代特有的风景。值此三八妇女节之际，粤商君希望通过讲述一位白手起家的女粤商的创业故事，致敬伟大商界女性！
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据统计，在最新出炉的《2018胡润全球富豪榜》中，白手起家的女富豪数量高达184位，比去年增加32位，其中78%来自中国
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。胡润公开对外表示：“在商界最成功的女性中，中国女性占绝对优势。”
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中国女性可谓是当之无愧的“商界女王”。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
每每听到中国首富，想必浮现在大家脑海中的不是马云、马化腾就是王健林吧。
但你可曾听说过这样一位女首富，27岁她还在香港街头收破烂、卖废纸，33岁就赚了第一桶金，进而开拓美国市场，后来返回内地创办企业，短短20年时间就成为了中国女首富。
而且，据世界财富组织统计，她还是有史以来世界白手起家者中，最富有的女性！
这个人到底是谁？她就是我们今天的主角——玖龙纸业有限公司董事长，张茵。
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1 放弃高薪，赴港“收破烂”
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张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担。
1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家待遇优厚的合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。
按理说，这一切都在按着张茵理想的职业规划发展，但一次出差改变了她的命运。当时她代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了香港废纸回收行业的商机。
一位造纸厂厂长对张茵说：“废纸就是森林，而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”
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在那时，废纸回收行业社会上人们普遍看不上，认为那是“捡垃圾的”，而张茵却义无反顾，她坚信趋势是正确的，未来再生纸的时代一定会到来。
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思前想后，张茵怀揣着自己的全部身家——打工赚来的3万块，毅然前往香港，开始与废纸打交道。这一重要决定发生在1985年，她的创业之路由此起步。
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虽然收废纸看起来没什么技术含量，但是里面的水也是相当深，张茵很快就被上了一课。
因为初来乍到，也不太懂行，收回来的废纸总会夹杂着湿纸和发霉的纸，甚至还有垃圾，能有一半的合格率就不错了。
张茵为了保证品质，也是为了销售，她率先降低废纸中的杂质和水分，但这一做法招致了同行的不满。
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当时的商业环境非常恶劣，不满意味着威胁、意味着生命安全问题。吓怕了的下级老板们纷纷倒戈，投靠了对方，张茵一时间“被架空”。
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张茵没法，她只好一个个的跑、一家家的问，终于在她几乎访遍了那些住在窝棚里的废纸收购者之后，凭着真诚和耐心，收回了这些昔日合作伙伴的心。
如果说早期创业者有什么优势，那么无疑就是敢想敢干，张茵就是这样的人。
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她不辞辛苦地拜访客户，谈合资。路数熟络之后，她开始切下游，1988年张茵建立了东莞中南纸业有限公司，经营造纸厂。
不到6年，她就成为了香港最大的废纸出口商。
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2 从香港到美国，成“废纸大王”
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随着张茵在废纸回收行业的积累，她慢慢意识到造纸行业的弊病：国内纸质差，由于纸源是草和木浆，以至于造不出高级纸张。
另外，香港的废纸市场太小，跟不上内地与日俱增的对于废纸的需求。很快，张茵就做出了一个惊人的决定：到美国开厂！
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当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达75% ，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。
1990年2月，张茵和丈夫刘名中成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里，张茵的起步很困难。为了省钱，夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上就睡在那里。
因为没有人脉，他们只能兵分两路，她带着翻译，刘名中一个人，一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请对方把废纸卖给自己。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。
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在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。
短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。
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2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”
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点纸成金，变身中国首富致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
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虽然张茵是靠废纸起家，但是她并不喜欢媒体总叫她“收废品的”，因为她总觉得自己做的是“科技环保企业”。
而且，当时的张茵，野心远不止做一个买卖废纸的中间商。
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她有一个更大的梦想，就是把美国的废纸运回中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。
1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间，国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。
此后两年多时间，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。
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接着，张茵又挥师北上，在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地，相当于在长江边上再造了一个玖龙。2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
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2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票，包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤。
当时的玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马，经过资本运作，玖龙纸业业绩飘红，成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，一时间风头无两。
《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。
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而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。
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“V型反转”，创造奇迹致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
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但好景不长，张茵的首富位置还没有坐多久，2008年美国次贷危机就来了。
由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到了苦果。由于出口量下降、成品价格暴跌，玖龙也出现了现金短缺与库存积压现象，其企业负债额一度冲至123亿港币。
玖龙的股价也在两星期内暴跌40.28%，张茵的身家在一天内蒸发134亿港币，半年内，缩水超过90% 。随着销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员，那时间，坊间一直有传闻玖龙纸业要破产。
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面对窘迫的局面，张茵开始采取措施
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。她压缩了采购周期，调整了销售政策，去除了不必要的中间环节，尽可能的降低成本、规避风险。之前玖龙的采购周期是32天，经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后，张茵降低了库存，她强行将库存限制在15天之内，原材料库存则控制在一个月左右。
正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降，玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖，创收了一笔，而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后，局面渐渐好转起来。
在政府08年对小造纸厂集中整治的过程中，玖龙纸业又抓住机会扩大了市场，抓住了让自己重新主导市场的难得机会。
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张茵的努力收到了成效，玖龙不仅稳步复苏，甚至还展现了更胜从前的成长速度。
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2009年，玖龙展开了两次减债行动，清偿了全部外汇贷款。就这样，09年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候，下半年来了个大反击，一举收获了13.38亿的利润，一时间行业里咋舌不已。
2010年，玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润，到了2016年，这个数字达到了惊人的58.6亿元！
2017财年，玖龙纸业销售额达到391.55亿人民币，同比增长22%，毛利润为79.76亿，同比上涨了36.1%。
玖龙和张茵，一起创造了奇迹！
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结语
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回顾张茵30多年的创业历程，
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从香港“收废纸的”到造纸大王，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
从第一位女首富到破产边缘，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
最后再从谷底爬起。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
尽管中间遇到过无数次挫折，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
都没有让这个女人折服。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
每一次挫折，都是对她的磨砺，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
最后她才能磨成一把锋利的宝剑，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
在市场上挥斥方遒，难逢敌手！致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
张茵曾说过：“女人男人，没有区别！”
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只要有智慧，有进取心，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
有好的人品，就有可能获得成功。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
她在成功路上，走过的每一步，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
都体现出中国女性特有的坚毅和努力。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
当前，许多女性前赴后继地进入各行各业，
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日益凸显自己对商机的触觉、管理的能力。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
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前十位中，有6位来自中国。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
而我们熟知的华为孙亚芳、致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
格力董明珠、蓝思科技周群飞等，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
都是白手起家的创业女粤商代表。致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
她们独立坚强、散发着领袖风范和气场，
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无论她们从事何种行业，身处什么岗位，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
她们始终发光发热，致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
谨以此向伟大的商界女性致敬！致敬伟大商界女性 | 靠收废品成女首富，她如何实现逆袭？。女首富|商界|女性---
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编 辑丨黄译瑶
制 图丨邹 杨
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