男装大佬七匹狼原地踏步原因分析七匹狼男装是什么档次( 二 ) _七匹狼

但重回增长区间的七匹狼，营收增速却表现十分乏力，直到2019年，七匹狼营收终于突破了在2012年创下的峰值，达到了36.2亿元。

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而正当市场认为七匹狼将重回发展正轨时，突如其来的疫情冲击让公司营收再度出现负增长。2021年实现的35.14亿元营收，仍未完全恢复至疫情前水平。
七匹狼的盈利能力也在持续下滑。
自2012年创下归母净利润5.66亿元的新高后，七匹狼的利润一直呈持续下滑态势，其利润水平始终围绕3亿元上下波动。如果不是有2020年在前面垫底，七匹狼2021年直接是十年中净利润最差的年份。
【男装大佬七匹狼原地踏步原因分析七匹狼男装是什么档次】 实际上，七匹狼的销售毛利率并不算低，过去几年的毛利率基本稳定在45%左右，已经和耐克的毛利率水平差不多，但净利率却从2012年的16.27%下降至去年7.77%的水平。
毛利与净利背离的原因，首先是期间费用的高企，侵蚀了七匹狼的利润空间。
财报显示，公司2021年度的期间费用率达27.88%，经营活动现金净流量仅为5.45亿元，相比上一年度减少逾3600万元。其期内销售费用为7.55亿元，同比增加2.06%，管理费用为2.55亿元，同比增加6.1% 。
不仅是2021年，最近几年七匹狼销售费用占营收比都比较高，连续三年都超过了20%，2021年小幅下降后也有21.5% 。
但最大的问题在于库存。库存周转天数是服装行业的重要指标，高库存会增加企业的人力、运输成本，进而影响企业运行和盈利能力。
库存一直是中国男装的通病。
去年，有媒体整理过中国九家男装企业的业务数据。其中仅有红豆的库存周转天数为36天，部分男装企业的库存周转天数高达200天以上，相比国外快时尚品牌ZARA母公司只有80多天。
这也是七匹狼的老问题。其存货周转天数在2012年只有114天，到2016年达到了211天。而同样做男装的中国利郎的存货周期则只有66-160天。对此，七匹狼解释为经营模式的不同，导致其的库存周期比同行相对较高。

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2021年，七匹狼将存货周转天数降低到了193天，这的确是一个进步，但不得不说周转依旧较慢。此外，七匹狼的长库龄产品也有所增加，数据显示，其1-3年库龄存货为1129.35万件，同比增21.47%，3年以上库龄产品达765.74万件，同比增21.14%，这些长库龄产品已对资金形成一定占压。
也就是说，七匹狼2021年的营收利润双增含金量其实是不足的，这个曾经的中国男装第一品牌仍然没能真正从增长困境中走出。
想抓住年轻人的老男装
美团王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。长久以来，男性不爱花钱似乎是市场共识。
但以此来解释七匹狼的库存过于简单了。
通常认为，库存背后的主要推动因素是优化门店组合，强调原创设计和产品年轻化。这也是中国男装近年来的转型趋势。
先来看门店。2021年，七匹狼对线下门店做了不小幅度的优化调整。七匹狼的直营店有897家，相比上一年度净减12家，期内闭店116家，拥有加盟店979家，较上一年度净减24家，期内闭店108家。关闭门店224家，七匹狼称是由于店铺租期届满以及经营不达预期所致。

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截至2021年年底，七匹狼门店数量仅剩1876家，与2012年4007家门店数量相比，几乎缩减了一半。
必须客观地说，门店数量并不代表一切。自2013年以来，包括七匹狼在内的闽派男装们都逐步进入关店和调整周期，各公司的渠道战略已经从“扩张”转向“升级” 。
七匹狼也在升级门店，其在年报中表示，“电子商务大大延伸了销售的触角，对线下店铺带来了全新的要求。终端门店的数量扩张不再是第一要务，终端的服务质量、客户体验成了核心竞争力。”七匹狼积极布局数字化门店，推出精品俱乐部形象店，还通过店播等形式加强店铺和客户的关联和互动，实现线下与线上渠道的融合。
虽然终端门店被大量调整，但2021年，七匹狼线下渠道的销售额同比增10.77%，反倒是线上销售额出现小幅缩量。
但门店只是一个售卖的场所，解决不了产品的设计问题。
这些年，相比女装的百花齐放，中国男装品牌的设计一直似乎是个尴尬的存在。本土男装产业不断粘贴复制欧美风、日韩风、英伦风，停留在服装生产的初级阶段，未能形成一个时尚产业。

男装大佬七匹狼原地踏步原因分析 七匹狼男装是什么档次( 二 )

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