在进行投放的时候如果一开始在小红书上没有内容，不要一上来就猛铺，循序渐进地加量，可以先从腰部达人和5k粉以内的素人开始合作；等量开始起来了，开始与头部达人合作，腰部达人增加，减少素人的投放；再后面如果有预算的话，开始找明星合作，头部达人和腰部达人继续加量 。无法投明星，可以多和一些头部达人合作，目的是为了拱声量 。
这样的好处是什么？
是明星（头部达人）能带动很大的产品关注效应，这时候当用户开始对产品搜索的时候，发现已经有很多的内容了，特别一些头部腰部达人都在推，用户对产品能产生更多的信任度 。
当产品开始能给淘内带来一定搜索，并且淘内已经积累了一定销售数据后趁热投抖音快手以及做直播，迅速做转化；再后面就是监测自己产品关键词在类目中排名情况，进行小红书投放的增减，这时候主要是维稳，保持产品在小红书上的热度 。
二、B站随着B站时不时被在朋友圈刷屏，很多品牌方也越来越关注B站的流量和投放了 。
上篇文章中说到，有2个品牌在B站的投放还是非常厉害的，他们就是HBN和瑷尔博士 。在这里我也从比较细的维度和大家拆解下他们在B站上的投放路径，以及一些复投次数比较高的达人 。
1. HBN

文章插图
如图是HBN在B站上不同时间段投放的达人数，整体是个加量的状态 。当然，在此基础上我又做了细分 。HBN在做投放的时候，以5W以下粉丝的达人为主，看下来是头部到尾部由少到多成金字塔型投放 。
关于他们的复投的达人我也做了罗列，这些达人中有些是专门做国货，粉丝对国货产品的接受度很高，具体的我会在下面说明 。

文章插图
瑷尔博士

文章插图
瑷尔博士在19年就开始在B站做投放了，整体数据量还是挺大的 。当然，为了提高效率，在此表中我拉取的是对方在不同时间段投放的5W粉以上的达人情况 。加上5W粉以下的达人，整体的投放数如图 。
同样，我罗列了被复投的达人 。主要是关于5W粉以上的，其中标黄的部分是和HBN投放重合的达人 。

文章插图
因为无论HBN还是瑷尔博士，在投放的时候都给自己设定了“国货”的标签，所以我顺势看了下其他国货在B站上的投放情况 。
比如三月理；至本；上水和肌；致己新颜；purid，整体量都不算大的（我在拉取数据时，将很多数据量很差的没有拉上，但不影响整体结果） 。
在做分析的时候，我想知道这些国货在投放的时候，达人一般以哪些点和标签切入，或者来反推达人视频类型或方向 。
以三月理和至本为例：

文章插图


文章插图
一般从“国货护肤测评”，“护肤品合集”，“空瓶记”，“学生党”，“种草”，“平价”以及功效类，比如痘肌，油皮，屏障修复等点来做 。
说明寻找投放达人时，重点选择测评类，好物推荐类的达人，整体效果会精准很多 。
关于以上几个国货，被复投的达人如下：

文章插图
如果是国货品牌，可以重点和这几个达人建立合作，当然，前提是再对达人做个数据分析，看其数据的稳定性 。
在这里就顺便说下关于达人的筛选方法:

1. 看竞品在平台投放的达人以及对应的数据；
2. 优先和垂直类红人合作（测评，好物推荐，开箱等），能比较快看自己产品的接受度；
3. 根据不错的达人，看对方历史数据+内容（确定能带来曝光的稳定性）；之前的笔记在关键词中的排名数（选择及评估效果）；
4. 如果和机构合作，从机构给到的名单进行达人筛选，比较快速的操作方法：将达人的数据（曝光量，价格）做成list，算一下，CPM特别高的都去掉（这是不浪费钱的底线）；
5. 小红书投前/后的注意点：确定产品关键词（看关键词是否在小红书里还有竞争力）；确定合作内容形式：横向测评、纵向测评、摆拍合集、9宫格合集等；发布效果统计（互动数；和自己产品相关的有效评论数），监测关键词的排名；
   • 上一页
   • 1
   • 2
   • 3
   • 4
   • 5
   • 下一页
   
   

   
   

   • 小红书用户量分析：2亿用户后 小红书难下沉
   • 不去银行激活社保卡能用吗 在手机上如何激活社保卡
   • 旺仔牛奶如何吃旺仔牛奶的创意新吃法
   • 死了的虾如何洗干净
   • 阿里巴巴战略分析：如何解读阿里巴巴三大战略
   • 如何经营微信公众号这5个方面越早知道越好
   • 小程序商城如何开发开发搭建小程序商城需要什么
   • 网络如何协同网络协同的三重效应
   • 窗户护栏如何选择
   • 手机打英文如何空格键